议题揭秘（二）| 素质教育刚需新时代机遇下的聚焦 ——基于 100+ 机构调研的实践洞察与战略思考

行业痛点：从“机会红利”到“精耕时代”

跳出教育圈

线上营销+小程序去家长“生活圈”找流量

案例1：抖音“不卖课”的引流密码

我们在南京某社区店做过实验：让老师拍摄“家庭数学游戏”系列短视频，教家长利用生活物品培养孩子数学思维。

内容设计：70%育儿干货+30%品牌露出，绝不硬广；

转化路径：评论区引导加入“家长互助群”，每周直播答疑；

结果：单月获客成本从300元降至80元，留资转化率提升至25%。

核心逻辑：家长反感推销，但渴望解决方案。用生活化的内容建立信任，流量自然来。

案例2：社区异业联盟的裂变效应

联合周边异业联名推出“关爱儿童成长积分计划”使用小程序，家长消费即可累积积分，兑换我们的短期正课体验包，机构零成本获客，合作商户增加用户粘性，打破传统异业合作的无力感，提升高效便捷。

总结：流量在哪，战场就在哪。与其和教育机构内卷，不如去家长的生活场景“截流”。降本增效：用数字化工具“挤”出利润空间，教育不是暴利行业，精细化运营才是生存之本。

案例3：轻资产校区：小而精，精而美的打造，采用“社区店+商场快闪店”模式，租金降低60%；

降本不是砍服务，而是通过技术手段提升人效、资源复用率、反而通过小而精，精而美提升了服务专业度，增强品牌连锁的高效覆盖，提升消费者转化信心。以专业度突围：小机构也能打造“专家型”竞争力。

案例1：用“最小产品闭环”验证专业性，从“大而全”到“一米宽，百米深”

浙江一家机构曾同时开设编程、美术、口才课程，结果师资、运营跟不上，口碑崩塌。

后来他们聚焦“数学思维”单科，做了三件事：

加入规模化团队，实现了产品分级测评系统，精准定位学员能力短板；

拥有了“课堂六步法”，让学习效果外化；

每月举办“家长工作坊”，教家庭辅导方法。

结果：续费率从40%提升至89%，客单价增长30%。

策略2：打造“看得见”的师资认证体系

小机构常被质疑“老师不专业”。我们的解决方案是：与高校建立合作开发师资认证课程；家长可扫码查看教师资质、学员成果；课堂课后展示环节，定期举办“教学公开日”，透明化展示课堂。

总结：专业不是砸钱，而是找准一个点打透，让家长“感知到价值”。

中小机构快速裂变体系的构建

从“流量破圈”到“专业深挖”，从“成本优化”到“价值创造”——新时代的素质教育，既需匠人般的坚守，更需破局者的智慧。为深入探讨新时代下的破局路径，素质教育新“视”界共研论坛将于4月11日在上海隆重举办。奇趣彩虹CEO 倪敏 将作为核心嘉宾，分享《素质教育刚需新时代机遇下的聚焦》主题演讲，解析行业实战案例。